Muitas empresas possuem total capacidade para obter grandes resultados pelo Linkedin, porém, cometem o erro de não investir em estratégias de vendas utilizando este canal. Como também, existem empreendedores que não sabem como ampliar os seus negócios e nem do potencial que uma rede como o Linkedin tem para ajudar nesta tarefa.

Além disso, com as mudanças constantes que ocorrem no mercado, um dos maiores desafios de qualquer setor é conquistar novos clientes. E muitas empresas ainda não sabem como lidar com o novo cenário que vivemos, onde o consumidor busca o máximo de informações possíveis sozinho, sem depender da figura do vendedor.

Para saber como lidar com tudo isso, talvez seja a hora de aprender a como vender no Linkedin e considerar a opção de contratar uma consultoria de negócios. 

Como vender no Linkedin pode te ajudar?

Através da consultoria, você poderá definir processos que vão te ajudar a identificar as oportunidades de vendas pelo Linkedin, pontos fortes e fracos e até mesmo como conquistar mais clientes. Também criamos um plano de ação que ajuda a evitar possíveis problemas que possam ocorrer durante o processo.

Além disso, vou te ajudar a entender melhor como as vendas da sua empresa funcionam de forma pragmática, conseguindo definir quem é a sua persona, suas dores, necessidades e aprender quais conteúdos atraem ela.

Tudo isso é possível a partir de um bom estudo de mercado e de uma análise da atual situação em que se encontra a sua empresa. Com a consultoria é possível desenvolver, implantar e viabilizar novos processos e ações que levarão a sua empresa ao sucesso.

Além disso, a consultoria de como vender no Linkedin é uma ótima saída para encontrar novos métodos de abordagem de potenciais clientes. 

Quem precisa da consultoria de vendas pelo Linkedin?

Empresas que possuem dificuldade em alcançar os objetivos e metas

Quando seus negócios não estão fluindo, é hora de consultar uma consultoria de vendas. Nem sempre sua empresa vai estar totalmente preparada para atender todas as demandas do mercado, como o planejamento, criação e controle das ações do comercial. É preciso ter um especialista de Marketing que irá lhe ajudar e orientar as ações para que as vendas decolem.

Empresas que querem inovar

Com a transformação digital, muitas empresas ficaram para trás em relação à inovação. Por isso, empresas que desejam estar atualizadas no mercado, precisam de uma consultoria de vendas. Ainda mais em redes sociais como o Linkedin, onde estar atualizado nos assuntos mundiais e do seu nicho é extremamente importante para se destacar dos demais.

Com a consultoria, sua empresa terá conhecimento de novas práticas, ferramentas e comportamentos do consumidor para ajudar nas vendas. Além de modernizar completamente a comunicação da sua empresa.

Poucos leads

Sinônimo de poucos leads é baixo lucro, certo? As empresas que estão com dificuldade na conversão de leads precisam de uma consultoria para alcançar suas metas e objetivos de venda. Com ela, você poderá encontrar outros caminhos para seguir e novas formas de abordar os clientes em potencial.

Empresas sem muita visibilidade

Estar presente nas redes sociais é imprescindível para ter visibilidade no mercado. Para empresas B2B, o Linkedin é a rede social mais importante para as vendas, visto que é por lá que elas terão contato com outras empresas e organizações que gostariam de fazer negócio. 

Por isso, caso sua empresa não esteja tão visível como gostaria, invista na consultoria.

Empresas que queiram atingir maior número de clientes

O Linkedin tem a seguinte vantagem: proporciona o maior número de contatos de empresas para que você faça negócio. Ou seja, é lá onde você vai encontrar diversas oportunidades de venda. Então, caso sua empresa queira aumentar o alcance de clientes, é hora de aprender e entender como funciona essa rede social.

O que a consultoria oferece?

Análise e estudo de mudanças

O estudo é importante para entender como os contextos da sua empresa funcionam. Por isso, analisar o público, o mercado e o posicionamento auxilia na preparação do planejamento e na elaboração de melhorias para o seu perfil na rede social. Até porque para saber a como vender no Linkedin, é preciso de um certo empenho e muita mão na massa!

Instruções para estratégias de posicionamento

Após esse estudo, já vamos saber como sua empresa deve se portar no Linkedin. A partir disso, já posso passar instruções precisas de estratégias que vão ajudar a posicionar a sua empresa na rede social de modo que aumentem as oportunidades de vendas e melhore a sua credibilidade. Além disso, com o posicionamento certo, há a possibilidade de criar uma autoridade na imagem da sua empresa. 

Análise dos resultados

Após todo o processo, iremos analisar como a sua empresa se saiu em relação às estratégias passadas, com a análise das métricas, das conversões e das vendas realizadas. Assim, estudamos novas estratégias e instruímos as melhorias nas que já foram feitas.

Benefícios da consultoria

Método de vendas eficaz

Já pensou em ter uma forma de vendas que traz resultados sempre? Pois bem, o Linkedin pode se tornar um método eficaz de longo prazo, pois é por lá que a sua empresa vai ter contato direto com o seu público e organizações interessantes. É claro que antes disso, é preciso dedicar muito tempo nas estratégias.

Por isso, a consultoria ajudará no alinhamento de todo o caminho a seguir, cada objetivo, meta e análise de resultados. Com o planejamento de conteúdo, interações, análise de perfil, autoridade e construção de posicionamento, o Linkedin pode se tornar a principal rede social para vendas da sua empresa.

Mais barato

Com uma consultoria, o processo de vendas vai se tornar muito mais barato, visto que o investimento vai ser menor que o lucro conquistado. Além do custo ser muito baixo em relação às estratégias, com a consultoria, sua empresa não correrá o risco de fazer um planejamento que não vai dar certo no fim. 

Até porque tenho conhecimento suficiente para entregar os objetivos da empresa realizados no tempo correto. Isto é, com o profissional certo, nada será desperdiçado.

Otimização de tempo

Só quem trabalha com vendas B2B sabe o quão demorado ela pode ser. Um ciclo de venda demora e demanda muita atenção. A otimização de tempo é uma das vantagens da consultoria, visto que com um processo de nutrição de conteúdos, você estará preparando o seu perfil para vender. Todo aquele planejamento e criação de conteúdos uma hora explodirá em vendas. Pode demorar um pouco, mas trará ótimos resultados.

Assim, um dos principais benefícios em contratar uma consultoria é a otimização de tempo. Isso quer dizer que você terá que dispor menos tempo de trabalho do que se fosse realizá-lo sozinho.

Agora que você já sabe a importância de uma consultoria e como vender no Linkedin, conte comigo para realizá-la! Trabalho há anos no mercado e tenho muito conhecimento agregado para entregar o sucesso e as vendas que a sua empresa tanto almeja. 

Para saber mais detalhes sobre minha consultoria ou tirar alguma dúvida, entre em contato pelo site. Se quiser acompanhar os meus conteúdos, me siga no Linkedin!

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Por isso, investir em vendas pelo Linkedin é uma grande estratégia para empresas do mercado B2B, uma vez que elas vão ter contato direto com a sua persona. Além disso, há a possibilidade de postar conteúdos para atrair leads para o funil de vendas que a empresa preparou. Enfim, ele pode ser utilizado de diversas formas.

O que é o LinkedIn?

O Linkedin é uma rede social que nutre relacionamentos profissionais, podendo ser utilizada na hora da procura de empregos, anúncio de vagas, parcerias e até mesmo Networking. Ele é uma das melhores ferramentas para quem deseja desenvolver sua carreira ou posicionar a sua empresa no mercado em que atua.

Atualmente, o Linkedin já registra mais de 500 milhões de usuários. O que garante uma diversidade de profissionais e organizações para você fazer negócio. Além disso, todas as interações feitas dentro dele são estritamente profissionais, ou seja, possuem o objetivo de troca de experiências.

Como usar o LinkedIn para prospectar clientes?

Com bons relacionamentos no mercado e construção de parcerias sólidas, é completamente possível acelerar as vendas pelo Linkedin, tornando a rede uma grande fonte de leads.

Para ocorrer uma prospecção, você precisa atrair a atenção das pessoas que estão interessadas no que você tem a oferecer, certo? Pensando nisso, o Linkedin proporciona condições perfeitas para realizar a prospecção, uma vez que ele fornece os meios fundamentais para que a sua empresa chegue até os seus potenciais clientes.

Com isso, utiliza-se do Linkedin na prospecção de clientes pois ele dá a oportunidade de: 

• Criar uma imagem corporativa da sua empresa;
• Criação de um perfil estratégico; 
• Gerenciamento da rede de contato;
• Interação com sua persona;
• Bons relacionamentos;
• Busca avançada;
• Visibilidade e reconhecimento;
• Autoridade;
• Produção de conteúdos ricos;
• Interação com diversas empresas.

Estratégicas para vender pelo LinkedIn

O uso dessa rede é bastante intuitivo. Por isso, a venda dentro dela se torna bem fácil, mas é preciso ter alguns cuidados para não errar no processo. Pensando nisso, separamos algumas estratégias que vão te ajudar a vender cada vez mais pelo Linkedin. Conheça elas:

Conheça a sua persona

Ter em mente qual é o seu público, suas dores, objetivos e comportamentos auxilia no planejamento de marketing. Com isso, sua empresa conseguirá entender ele, saber como se comunicar e oferecer aquilo que ele gostaria de receber.

Até porque, principalmente no Linkedin, é preciso ter uma comunicação personalizada para se destacar dos demais, visto que tons e discursos genéricos são apenas mais um nessa rede social. Você precisa saber como se destacar e atingir a sua persona de forma espontânea. 

Tenha um posicionamento para vender pelo LinkedIn

É preciso ter tudo bem definido para que a persona conheça a sua empresa por inteiro. Entender qual é o seu posicionamento, de onde ela surgiu, o que faz, com quem se relaciona e o que oferece.

Deixe muito bem claro quem a sua empresa é antes de apresentar os seus produtos e serviços. Inclusive, no próprio Linkedin é preciso preencher algumas questões para criar o perfil, como o nome, descrição, histórico de trabalho, experiência, recomendações e entre outros. Não deixe de preencher essas lacunas para que tudo fique bem claro para o visitante.

Crie conexões

No Linkedin, geralmente você comprova sua capacidade profissional por meio das conexões e recomendações que recebe. É exatamente por isso que criar uma rede online com seus contatos é fundamental para obter uma imagem positiva da sua empresa.

Portanto, busque parceiros de mercado, clientes, empreendedores, fornecedores ou qualquer outra pessoa/organização que tenha trabalhado com sua empresa para obter boas referências.

Tenha constância para vender pelo LinkedIn

É impossível ter resultados positivos caso você crie um perfil e o abandone. É preciso nutrir o seu perfil para construir sua credibilidade online, característica muito importante para a presença digital. (link do texto de reconhecimento)

Sua empresa pode estar presente a partir da publicação de conteúdos relevantes no feed, participação de grupos que tenham a ver com o seu mercado, interação com as pessoas que visitaram seu perfil e até mesmo respondendo os membros da sua rede.

Além disso, busque fidelização, pois a partir dela há uma grande possibilidade de que o cliente indique a sua empresa para outras organizações. Para criar chances de fidelizar um cliente, comente posts desse consumidor, indique a ele materiais de qualidade, crie uma relação de confiança e esteja presente de alguma forma.

Construa um plano de ação para vender pelo LinkedIn

De nada adianta investir no Linkedin se sua empresa não estiver preparada para oferecer o que a persona quer receber. Por isso, analise o seu público, veja o que ele compartilha, o conteúdo que acessa e os interesses. Só assim para criar um conteúdo personalizado para cada segmento de persona e ampliar as oportunidades de vendas. 

Invista no LinkedIn Sales Navigator

Com toda certa você já deve ter escutado falar do Sales Navigator, uma ferramenta do Linkedin que com algumas funcionalidades, oferece os melhores resultados para a sua empresa vender pelo Linkedin.

É uma ferramenta paga do Linkedin que otimiza a busca de oportunidades de negócios. Com ele, é possível segmentar as empresas de maior potencial para ser sua consumidora, além de receber insights de suas atividades nas redes sociais e interagir com diversas empresas de forma efetiva.

É uma ferramenta ótima para empresas B2B, uma vez que o desenvolvimento de parcerias, inteligência comercial, criação de relacionamento e prospecção de leads é uma realidade do Sales Navigator. Mas com muito esforço e dedicação, é possível ter os mesmos resultados sem o uso da ferramenta paga.

Aproveite os grupos para ficar bem informado

Ao participar ativamente de grupos que tenham a ver com o seu mercado, sua empresa consegue melhorar o seu posicionamento e estar presente nos diversos assuntos. Mantenha-se atualizado sobre o que acontece no seu segmento de mercado para gerar discussões sobre o assunto no grupo.

Além disso, não esqueça de manter uma frequência. Publique semanalmente dentro do grupo que com toda certeza você ganhará um status de autoridade e credibilidade. Mas lembre-se que o grupo é um lugar para você conquistar reconhecimento, não vendas diretas! Por isso, não divulgue seus produtos ou serviços e sim, divulgue suas ideias.

Saiba a hora de falar com um potencial cliente

Acertar o momento correto de abordar a pessoa aumenta muito as chances da venda ocorrer. Além disso, é preciso saber se ela está no modo de decisão de compra ou ainda não está querendo adquirir nada. Isso é fácil de observar a partir de análises e estudos da sua persona. Com isso, caso  identifique que ele é uma boa oportunidade de venda, aproveite para enviar uma mensagem. Aborda de modo amigável, mas deixe bem claro suas intenções de venda.

Humanize a sua comunicação

Aproveite as informações que o Linkedin te proporciona e as utilize com sabedoria. Comente os pontos comuns das empresas, visões, posicionamento e o que ela pode agregar para a outra, tudo para deixar a abordagem menos mecânica.

Além disso, preste atenção na forma como a empresa cliente se comunica, principalmente em discussões em grupos para saber como se comunicar com ela.

Com esse conteúdo, você nota que vender pelo Linkedin é mais fácil do que você pensava, certo? Ele é uma rede social completa e pronta para a realização de negócios, só é preciso saber lidar com ele e aplicar estratégias de uso.

É uma rede social bem vantajosa para empresas do ramo B2B, pois é lá onde encontram-se grandes empresas e empreendedores respeitados. Agora que você já sabe como começar a vender pelo Linkedin, não deixe de investir nele! 

Mas tome cuidado, é preciso de uma mentoria básica para vender pelo Linkedin de forma estratégica, até porque a presença de um profissional de Marketing no processo é imprescindível!

Em casos de dúvidas, entre em contato!

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Por isso, agora que você já sabe que é ter presença digital já entende o quão ela é imprescindível para as empresas que desejam fazer bons negócios. Assim concluímos que quem não está na internet, não vende!

Parece ser muito radical, mas é a nova realidade. Uma empresa B2B que não está no mundo digital é quase que incomunicável, uma vez que ultimamente a maioria dos contatos são feitos pela internet. Portanto, a partir da presença digital você ocupa um maior espaço, sendo reconhecido dentro e fora do ambiente online.

Evolução do digital

Atualmente, a sociedade está passando por uma grande revolução digital. Cada vez mais as pessoas estão tendo acesso a internet de modo mais rápido, por meio de celulares, tablets, computadores e até mesmo televisores. Ou seja, é impossível estar 100% offline. 

O que podemos concluir com isso? Que uma empresa pode atingir o seu público em diversos meios de comunicação. Calma, vamos explicar melhor. 

De acordo com estudos recentes, mais de 139 milhões de pessoas possuem contato com a internet só no Brasil. A maioria dessas pessoas utilizam o digital todos os dias, sem exceção. Diante disso, a pessoa conectada está exposta a publicidade várias horas por dia. Número bastante considerável para um empreendedor que deseja atingir o seu público no meio digital, uma vez que a comunicação das marcas no mundo online é mais acessível.

Essas porcentagens só mostram a tamanha oportunidade que as empresas possuem de produzir uma comunicação direta com os seus potenciais clientes. Entretanto, nem todas aproveitam essa vantagem.

O que é a presença digital?

A presença digital é o modo como a sua empresa posiciona-se na internet. Ela pode proporcionar um valor positivo para a sua imagem e uma maior proximidade com o seu público. Para obter isso, é preciso estar atento aos conteúdos criados e os canais de comunicação utilizados.

A grande vantagem da presença digital é influenciar a maneira como as pessoas enxergam a sua empresa. Isto é, com o investimento em páginas, redes sociais, conteúdos e outros, sua empresa pode ser muito bem vista pelos consumidores. Mas é lógico que apenas estar ali não é o suficiente. É preciso despertar a atenção do público para que ele engaje e se envolva com a sua marca.

Por isso, o ideal é investir em uma comunicação clara e direta, para que ela seja acessível a todos os públicos e atinja quem você deseja atingir. Transmitindo assim, o real valor da sua empresa. 

Minha empresa não tem presença digital e agora?

Seja uma empresa de grande ou pequeno porte, a presença digital tem o poder de expandir os seus negócios de uma forma bem significativa. Não investir nela pode ser um dos maiores erros de um empreendedor. Veja o porquê:

Sua empresa não terá comunicação direta com o público se não tiver presença digital

Sabe-se o quão importante é falar diretamente com o seu público, pois aumenta as oportunidades de vendas e a sua empresa não perderá tempo com quem não está interessado no que ela oferece. 

Sem a presença digital, sua empresa não conseguirá segmentar os seus clientes, o que é ruim para quem deseja aumentar as vendas. A partir da presença digital, sua empresa consegue falar com uma grande quantidade de pessoas de forma personalizada, entregando o que cada um quer receber de acordo com suas dores e necessidades comuns.

Não ter presença digital acomete a sua comunicação, fazendo com que ela não chegue em todas as pessoas. Assim, a sua empresa terá pouco reconhecimento.

Menor visibilidade

Geralmente, organizações que possuem uma boa presença online possuem maior visibilidade, muitas vezes pelos conteúdos postados como também pela comunicação que possui com os usuários. Lembre-se: o reconhecimento atravessa todos os meios, seja ele online ou offline. Por isso, apenas com uma boa presença online sua empresa pode ganhar visibilidade em todo o mercado.

Não vai ter autoridade

A presença digital se dá por meio da produção de conteúdo, certo? Caso você não invista nisso, sua empresa não terá uma boa reputação e nem autoridade no segmento em que atua, visto que ao produzir conteúdos informativos e completos, sua empresa passará a imagem de que sabe muito bem o que está fazendo e o que está produzindo. Ou seja, ganha autoridade. Até porque quem vai produzir um conteúdo influente se não uma empresa com autoridade?

É preciso ter uma estratégia de conteúdo bem elaborada para que a sua empresa compartilhe o conhecimento com o público de forma organizada e que faça sentido. Só assim para ela ser uma referência no mercado. 

Outro fator que a falta de presença digital influencia é a posição da sua empresa nos mecanismos de busca. Sem a produção de conteúdo, sua empresa não investirá em SEO -Search Engine Optimization- e, consequentemente, não terá um bom posicionamento nas páginas de resultados dos principais mecanismos de busca, como o Google.

Perde a sua credibilidade

Uma empresa sem presença digital praticamente não existe. É preciso ter um site para indicar e explicar o que ela vende, qual o seu serviço e os dados dela. Sem isso, a credibilidade da sua empresa está em jogo, pois sem as informações necessárias para que conheçam a sua empresa, ela nunca terá reconhecimento do seu público.

As vendas vão diminuir

Investir na presença digital melhora as oportunidades de vendas e é claro, aumenta a lucratividade. Caso a empresa opte por não ter presença digital, ela corre o risco de não lucrar nem o mínimo, pois investir no ambiente online faz com que a margem de lucro aumente, uma vez que por meio do digital é possível atingir uma porcentagem  maior do público alvo.

Sem possibilidade de fidelização

Ter presença digital é o que garante a proximidade da empresa com seus clientes. Vou dar um exemplo: o cliente ideal da empresa B2B é outra empresa, certo? Caso a empresa que deseja vender não esteja no Linkedin, uma rede social importantíssima para o mundo dos negócios, como ele vai atingir esse público?

Pois é, com a presença digital, além de atingi-los, ainda é possível criar um relacionamento duradouro com essa empresa que deseja fazer negócio, obtendo até a chance de firmar uma parceria com ela. Assim, construindo uma fidelização.

Contudo, a fidelização é fundamental para empresas desse ramo porque o mundo dos negócios B2B muda constantemente, portanto, contar com uma empresa parceira é uma garantia de venda.

Viu o que é presença digital e como é importante investir em uma? Não pense duas vezes e utilize essa estratégia em prol das suas vendas, só assim para sua empresa obter o sucesso e o reconhecimento devido.

Caso tenha ficado alguma dúvida, entre em contato comigo para conversar e esclarecer suas questões relacionadas ao mundo do Marketing Digital.

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Muitos empreendedores que visam aumentar as vendas, ficam intimidados com as organizações de grande porte que possuem mais experiência e um maior orçamento para investir nos seus projetos, porém, isso não muda a forma como você pode chegar no mesmo local com certas atitudes. Isto é, para estar na mesma posição é preciso de esforço e investimento em estratégias que dão resultados, como o alcance orgânico.

Onde queremos chegar é que, com uma presença digital no ambiente online, a sua empresa pode escalar as vendas de forma contínua. Ou seja, ela pode lucrar muito mais por meio das redes sociais do que com outras estratégias comuns, além de melhorar a sua imagem perante ao mercado em que atua. 

Parece algo impossível essa forma de como aumentar o alcance da empresa, porém as redes sociais possuem uma grande influência na vida das pessoas e utilizá-las ao seu favor é uma excelente ideia. Para você entender melhor, vamos te explicar cada detalhe que você precisa estar ciente. Vamos lá:

O que é alcance orgânico?

O alcance orgânico é o número de pessoas que viram a sua publicação sem a necessidade de investimento financeiro. Ou seja, o quanto o seu conteúdo foi visto por mérito da sua produção e não por conta de anúncios pagos. 

Para as empresas que desejam aumentar a sua margem de lucros, o alcance orgânico pode ser uma das principais ferramentas que trazem resultados significativos com pouco investimento. Portanto, caso você tenha um orçamento baixo para investir no Marketing ou não deseja gastar tanto, invista em estratégias que tragam alcance orgânico.

Além disso, o alcance orgânico costuma gerar mais credibilidade para a sua empresa, uma vez que se aquele conteúdo apareceu para o cliente, é porque ela sabe o que está falando. Como também, o alcance aproxima muito a empresa com a sua persona, pois ela vai interagir e engajar com os conteúdos com muito mais facilidade.

Afinal, qual a diferença de Alcance Pago pro Alcance Orgânico? 

Querendo ou não, o alcance pago depende do alcance orgânico e vice-versa. Ambos andam juntos, mesmo que sejam realizados de forma diferente. O alcance pago é obtido através de ferramentas do Google, como o Google Adwords, Facebook Ads e  Remarketing, enquanto o alcance orgânico é obtido através de criação de conteúdos estratégicos.

As diferenças principais entre o pago e o orgânico são as seguintes:

Alcance Pago:

• Análise de métricas; 
• Baixa credibilidade;
• Maior gasto;
• Anúncios comuns;
• Resultados rápidos.

Alcance Orgânico:

• Aproximação com o cliente; 
• Conteúdos personalizados;
• Autoridade e credibilidade da marca;
• Menos gastos;
• Resultados a médio e longo prazo.

Como aumentar o alcance da empresa?

Ter alcance orgânico é uma tarefa que demanda muita paciência, até porque nada acontece de um dia para o outro. É preciso de muita produção de conteúdos e uma equipe especializada para desenvolver o planejamento, plano de ação e gerenciar as redes sociais e blogs da empresa para nutrir o público com muito conteúdo.

É lógico que, como todas as técnicas, existem algumas estratégias de como aumentar o alcance da empresa que facilitam o processo e potencializam os resultados. 

São elas:

1. Produza conteúdos que ajudam a aumentar o alcance da empresa

A produção de conteúdo, chamada também Marketing de Conteúdo, é uma das estratégias que mais proporcionam Retorno sobre o Investimento, o famoso ROI. Portanto, investir nela é excepcional.

A partir da transformação digital, a procura de soluções se dá através da internet. Com isso, ninguém mais realiza uma compra antes de pesquisar muito sobre o assunto.

Assim, as empresas que criam conteúdos sobre o segmento em que atuam possuem mais chances de serem vistos pelo seu público, visto que essas pesquisas podem levar a persona ao seu site para conhecer o seu conteúdo, seus ideais e, principalmente, a sua empresa.

1.1. Como criar conteúdos? 

Bom, primeiro você vai precisar conhecer a sua persona, até porque de nada adianta você produzir vários conteúdos que não vão ser do agrado dela. Logo após, você vai entender todas as dores e necessidades dela para conseguir produzir conteúdos personalizados.

Diante disso, você já tem em suas mãos a receita do bolo. Basta agora produzir! Crie conteúdos que vão atingir esse público e que respondam às dúvidas mais comuns dele. Com isso, é possível construir uma relação especial entre vocês.

2. Crie um plano de postagem

Nada funciona sem uma boa organização, correto? Portanto, invista em um gerenciamento de um calendário semanal de conteúdos para postar nas redes sociais. Isso ajudará a ter um plano de ação mais diversificado e na organização da arte, uma vez que a imagem demanda um pouco mais de tempo para ser produzida.

Além disso, a sua empresa precisa postar ao menos 3x por semana para mostrar que ela está ativa a qualquer momento. Outro detalhe importante a pontuar é estar atento a hora e os dias para postar os conteúdos, visto que existem alguns horários que os usuários estão mais online que os outros, o famoso horário de pico. 

Mas é claro que cada perfil possui um público diferente em questão de horários, por isso, avalie essas especificidades em análises das publicações postadas para ver se teve bastante alcance ou não.

3. Faça conteúdos compartilháveis

O que gera bastante alcance orgânico nas redes sociais é o compartilhamento. Para isso, é preciso produzir conteúdos que sejam compartilháveis, ou seja, conteúdos que informam e indagam a curiosidade do público.

Para chamar a atenção do leitor, você pode utilizar as seguintes estratégias:

Gatilhos mentais: instigar o leitor;

Emoção: despertar sentimentos no leitor;

Público: criar conteúdos claros;

Moeda Social: conteúdos que agregam na imagem do leitor ao compartilhar;

Valor prático: conteúdo útil para o público;

Histórias: conteúdos marcantes.

4. Teste conteúdos para aumentar o alcance da empresa

Para entender o que o seu público está gostando de receber, faça testes! Teste mensagens, imagens, tons de voz e tipos de conteúdo para ver o que mais gera impacto na sua audiência e que aumentam o seu tráfego.

Caso você não tenha ideias para fazer o teste, estude alguns perfis de empresas que fazem parte do seu mercado e entenda o que elas postam. Mas é claro que é só inspiração, até porque mesmo sendo igual o segmento de mercado, as empresas geralmente possuem características e formas diferentes de lidar com o seu público.

5. Dê dicas

Os conteúdos que mais atraem leads são com dicas. Como por exemplo, dicas de como aumentar as vendas, dicas de como converter leads e entre outros. Investir em posts informativos que possuem o intuito de ensinar sobre algo é fundamental para aumentar o seu alcance. Por isso, pense em dicas que tenham a ver com o mercado que a sua empresa está inserida e que façam sentido para o seu público. 

6. Crie um tom de voz próprio

Uma das formas de como aumentar o alcance da empresa é criar um tom de voz próprio. Muitas organizações escolheram criar uma voz específica para utilizar nas redes sociais, mas você sabe o porquê? O tom de voz próprio tem o poder de aproximar a empresa com o público, criando uma imagem mais amigável para quem adota essa estratégia.

Entretanto, não se esqueça que mesmo com um tom de voz personalizado, ainda é preciso ter seriedade e formalidade na fala, ainda mais quando falamos de empresas B2B que lidam diretamente com empreendedores e profissionais de outra organização. 

7. Saiba o que o seu público quer ouvir

A partir do estudo da sua persona, você vai entender exatamente o que ela quer receber como conteúdo. Mas além disso, saber o que o seu público quer ouvir ajuda também no modo como a comunicação de vocês vai fluir, o que é muito importante para empresas que querem vender o seu produto ou serviço sem pressão alguma. 

8. Tenha uma identidade visual 

Sabe aquelas marcas que você reconhece só pela cor? Ou pelo logo? Pois é, isso faz parte da identidade visual. Construir uma identidade visual autêntica tem inúmeras vantagens, como criar uma imagem profissional da empresa, aumentar a visibilidade e ainda melhorar a reputação. 

Portanto, invista em logos, bom layout no site e defina cores para utilizar nas postagens das suas redes. Tudo isso é importante para a identificação mais fácil da empresa e ainda por cima gera preferência de compra. 

9. Construa relacionamentos

Sim, é importante gerar clientes e vender mais, mas não é o único cuidado fundamental. Criar relacionamentos é importante para empresas B2B, pois com isso pode-se criar uma fidelidade e manter compras contínuas com certos clientes. Por isso, não foque o seu conteúdo apenas nas vendas e sim em assuntos que cativam o leitor. 

10. Tenha uma boa comunicação

Quer ter uma reputação boa? Então invista em um ótimo atendimento! Cliente satisfeito é cliente com experiência positiva. E uma boa comunicação ajuda muito com isso, visto que qualquer pessoa gosta de ser atendida de forma clara e educada pela empresa que deseja consumir.

Portanto, tenha uma comunicação boa com cada empresa em potencial, mesmo que eles não fechem negócio de primeira com você. Tenha paciência, cuidado e atenção ao se comunicar com cada um e informe tudo o que eles desejam saber.

11. Seja destaque nas redes sociais

Não basta estar presente, é preciso se destacar nas redes sociais uma vez que elas estão cheias de perfis de marcas reconhecidas e disputar com elas pode ser um pouco tenso, mas não impossível. Por conta dessa grande quantidade de contas, é preciso se atentar a alguns detalhes. Conheça eles:

• Crie conteúdos exclusivos para redes sociais: nada de copia e cola de textos já postados em seu blog. Invista em copys muito bem produzidos e que despertem a atenção do leitor;
• Não fale somente do que você está vendendo: crie conteúdos que tenham a ver com o seu mercado, mas não necessariamente venda o seu produto ou serviço, até porque os usuários não querem ler publicidade a todo tempo;
• Não seja insistente: não é porque é importante estar presente nas redes sociais que você precisa postar toda hora um conteúdo novo. Estabeleça alguns dias da semana para posts e tenha constância, mas não exagere. Alguns usuários param de seguir empresas que postam posts demais, então tome cuidado!

12. Deixe bem claro com o que você trabalha

Um erro de muitas empresas é investir tanto em conteúdo e esquecer de oferecer o seu produto ou serviço. Dicas e posts informativos são muito interessantes para atrair e conseguir engajamento, mas não são as únicas coisas que você deve postar.

É importante divulgar o que sua empresa oferece, com contatos e informações necessárias. Além disso, deixe bem claro o objetivo da sua empresa, seja na bio ou por meio das publicações.

13. Não esteja em todas as plataformas

Essa estratégia de como aumentar o alcance da empresa pode parecer contraditória, mas para ter presença digital não precisa estar presente em todas as redes sociais. Você precisa conhecer o seu público e saber onde ele se encontra. Além disso, estar presentes em todas as redes sociais pode sobrecarregar a imagem da sua empresa e não ter os resultados esperados.

Portanto, conheça o seu público e saiba exatamente onde eles estão presentes para atingi-los diretamente. Como também, estude quais redes sociais são mais vantajosas para o seu tipo de segmento, por exemplo, Linkedin é melhor para empresas B2B por ser mais fácil de ter contato com empresas e empreendedores interessantes para fazer negócio.

14. Use chat bots

Os chat bots são aplicativos de mensagens que são programados para responder todas as dúvidas frequentes dos seus clientes. Assim, a sua empresa poderá interagir com um grande número de clientes sem se preocupar em sobrecarregar o serviço dos funcionários. Eles são ótimas opções para ajudar os consumidores na decisão de compra, mas não é apropriado para vendas diretas. 

15. Utilize CTAs

O Call-to-Action (CTA) são todas aquelas frases que levam o leitor ou visitante da página a realizar alguma ação. “Visite nosso site” ou  “acesse o link da bio” são exemplos de CTAs. Eles podem incentivar uma maior interação com o público, como induzir compartilhamentos, comentários, visitas no site, conversão de leads e entre outros.

Ficou com alguma dúvida de como aumentar o alcance da empresa? Entre em contato comigo para esclarecer qualquer questão que tenha ficado. E claro, continue nos acompanhando aqui no blog que estamos preparando diversos posts informativos para auxiliar você nesse mundo tão importante que é o do Marketing.

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O inbound marketing ou marketing de atração é a metodologia que tem como objetivo principal atrair visitantes para sua loja. E assim convertê-los em leads e transformar essa conversão em vendas no seu e-commerce. As empresas que aplicam Inbound em suas estratégias convertem muito mais que as que utilizam somente os métodos tradicionais. Além de o investimento ser bem menor do que o utilizado em outras metodologias convencionais. O Inbound Marketing é a estratégia ideal para empresas que querem ter um alto número de leads com investimento pequeno. 

O marketing focado na estratégia Inbound, trás ações mais assertivas. Diferente das estratégias comuns, o Inbound se aproxima mais do cliente. Trás um conteúdo relevante e com um alto grau de conversão. São ações de nutrição de conteúdo, dicas de produtos, de processo de compra da sua loja e até diversas curiosidades dependendo do interesse do seu público. Esse processo de ações do Inbound marketing se divide em quatro partes. Que consistem basicamente em atrair, converter, fechar e encantar.

Vamos rapidamente entender um pouco como funciona cada etapa:

Atrair

O objetivo é atrair seus possíveis clientes através de anúncios, conteúdos em blogs, redes sociais e site. Trazer um tráfego qualificado, ou seja, atrair um público que tem real interesse nos serviços ou produtos que sua empresa oferece. Para que isso funcione de forma efetiva, é preciso conhecer o seu público. Afinal, será através de conteúdos de interesse e relevância desse público que vamos conquistá-los. 

Converter

Se o cliente já está em seu site, está na hora de investir em formas de convertê-lo em um lead. Para isso, temos que usar de ferramentas que nos ajudem a conseguir informações básicas sobre o nosso cliente. Para assim criar a nossa base. Mas para conseguir essas informações, precisamos oferecer algo em troca ao nosso cliente. Para que o motive a nos fornecer o que precisamos. Podemos usar de conteúdos exclusivos de determinado assunto, dicas de novidades do mercado ou até mesmo promoções para serem usadas na própria loja.

Fechar

Nesta etapa seu foco é exclusivo para aqueles que já demonstraram interesse em seu produto. Esse é o momento de maior aproximação com o seu potencial cliente. Onde você vai investir nessa tendência que ele tem sobre a sua marca ou serviço. Se esse cliente já forneceu seus dados em um formulário ou até mesmo baixou um e-book seu. É a partir disso que segue sua conversa com esse lead, focando sua atenção em entender esse cliente e do que ele precisa.

Encantar

Apesar do nome, o fechamento não é a última etapa do processo. O encantamento do seu cliente com sua marca ou serviço é a parte principal de todo o processo do Inbound marketing. Pois é nesta etapa que você irá realmente fazer com que seu cliente se encante por sua loja e queira além de comprar, recomendá-la para outras pessoas. Imagina ter os seus produtos sendo indicados por outras pessoas? Isso é maior que qualquer estratégia, pois não será você falando e sim quem realmente aprovou o que você oferece. Isso faz com que você fidelize seus clientes e adquira muitos outros naturalmente. 

Mas se você já sabe todas essas informações, já investe em Inbound  marketing, mas não está conseguindo ter resultados, algo está errado. E se esses resultados não aparecem, você está perdendo além de tempo, o seu dinheiro! 

Para que não haja nem um problema em sua estratégia e ela gere bons resultados, o melhor é procurar alguém especializado no assunto. Com uma estratégia bem estruturada e com as ferramentas certas, além de prospectar novos leads, você vai se tornar referência e fidelizar aqueles que já são seus clientes. 

Tem dúvidas e não quer cometer erros? Entre em contato e vamos conversar, essa é a hora de mudar a realidade do seu e-commerce e gerar muitos resultados! 

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Para saber como gerar leads, primeiro precisamos entender: o que são leads? 

São considerados leads, toda e qualquer pessoa que possa vir a se tornar um cliente. Ou seja, são aqueles usuários que acessaram seu site ou página e que demonstraram real interesse pelo que a sua empresa oferece mas ainda não compraram. 

Entendendo isso, podemos começar a pensar em como atrair novos leads, aumentar o fluxo do seu e-commerce e assim converter um número maior de clientes. É através desses potenciais clientes que sua empresa vai começar a criar uma rede de contatos para melhorar os resultados e retorno da suas empresa.

Mas afinal, como podemos gerar novos leads? Existem várias dicas para usarmos como iscas na geração de leads. E nesse momento a nossa concorrência já sabe como agir e está gerando seus leads. Então segue a sequência deste texto e vamos identificar as 3 principais dicas para impulsionar sua estratégia para geração de leads.

Redes Sociais 

As redes sociais são um ótimo local para a captação de novos leads. Principalmente pela quantidade de pessoas que acessam diariamente. Outro ponto, é que as redes sociais nos possibilitam a interação com o público. O que nos favorece na hora de entender o que o nosso possível cliente busca. É importante investir em um conteúdo específico para as redes sociais, assim como uma linguagem que nos aproxime do público. 

Promoções

Promoções são sempre uma boa ideia na hora de captar novos leads. Oferecer algo em troca de um cadastro ou informações de contato. Afinal, quem não gosta de um frete grátis ou uma porcentagem de desconto, né? 

É uma das formas mais simples e acertivas para alcançar o seu público. Um cupom de desconto, um brinde ou qualquer outro “brinde”. São sempre boas iscas para se jogar em um mar de possibilidades. 

Pop-ups

Caso você nunca tenha ouvido falar em pop-ups, se tratam de um tipo de janela que se abre na página que o cliente esteja visitando, quase como uma propagando ou anúncio. Através de pop-ups você pode solicitar nome e e-mail de contato em troca da informação que está sendo oferecida pelo pop-up e assim gerar leads para o seu e-commerce. Um erro no uso de pop ups é não acrescentar a opção de (x) para fechar o anuncio, afinal, isso pode se tornar algo incômodo ao seu possível cliente. 

Essas são apenas 3, das diversas dicas que podem ser usadas para gerar novos leads para o seu e-commerce. A ideia, é estarmos sempre apostando em novas formas para atrair ainda mais possíveis clientes. Com isso, aumentar as vendas e o sucesso do nosso negócio. 

Esse conteúdo lhe ajudou? Então segue conferindo nossas demais dicas no blog! 

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